-
מאת: אופיר דור
ב-23-24 לספטמבר תתקיים בתל אביב הוועידה השנייה להשקעות וחדשנות סין-ישראל. מטרת הוועידה שנערכה לראשונה בינואר השנה בבייג'ין היא לשדך בין חברות טכנולוגיה ישראליות לבין משקיעים סינים.
הוועידה תתחיל בחלק מוטס במסגרתו טיסה מיוחדת של היינאן איירליינס תצא מבייג'ין לתל אביב ותביא לישראל משקיעים, נציגי חברות גדולות ואנשי ממשלה סינים. לאחר מכן יקיימו האורחים הסינים יומיים מרוכזים של פגישות עם חברות ויזמים ישראלים במלון דיויד אינטרקונטיננטל בתל אביב.
מאחורי הוועידה עומדת קבוצת ההשקעות הישראלית-סינית אינפינטי, שמנהלת כיום מעל 1.5 מיליארד דולר ב-23 קרנות השקעה בסין. הקבוצה ממומנת בין השאר על ידי הבנק לפיתוח סין שהינו גוף בבעלות ממשלתית סינית וחברת כלל תעשיות. לדברי אמיר גל-אור, שותף מנהל והמייסד של קבוצת אינפינטי, הוועידות נולדו מפניות רבות שקיבל מגורמים ישראלים וסינים.
הוועידה הקודמת בבייג'ין בינואר האחרון. גל אור: "מאמין שיצאו ממנה עסקאות במיליארד דולר"
"אנחנו פועלים בסין כבר הרבה שנים, נתפסים כמביני עניין ולכן מקבלים הרבה בקשות. הסינים מבקשים מאיתנו להביא להם טכנולוגיות חדשניות מישראל והישראלים מחפשים שנמצא להם שותף בסין", אומר גל-אור. "הפניות האלה דורשות המון עבודה כאשר שיעורי ההצלחה, הסיכוי להגיע לעסקה, אינם גבוהים. הוועידות פתרו לי את הבעיות כי הן מפגישות בין המשקיעים הסינים ליזמים הישראלים. בהמשך לוועידה הראשונה יצרנו גם מאגר מידע שמרכז את המשקיעים הסינים וחברות הטכנולוגיה הישראליות ואני יכול להפנות את כל המבקשים אליו, זה מוריד ממני הרבה עומס. מבחינתי הוועידה הקודמת היתה הצלחה אדירה ולדעתי יצאו ממנה בסופו של דבר עסקאות במיליארד דולר".
אינפינטי הוקמה ב-1993 עם מכוונות לשוק האמריקאי דווקא, אבל כעשור לאחר מכן, ב-2004, ביצעה שינוי כיוון משמעותי והחלה להתמקד בהשקעות בחברות טכנולוגיות בשוק הסיני. "זה נבע מצירוף של נסיבות שהיה בו גם הרבה מזל", מודה גל-אור. "היה לנו מצד אחד את החזון להבין כי במאה הזאת יהיה שינוי משמעותי ביחסי הכוחות לכיוון סין וגם שחדשנות תהפוך לאלמנט הכרחי לסין. לצד זה היה לי אח כאן שניהל את הפעילות של אורבוטק באסיה, והוא יצר לי את מערכת הקשרים הראשונית בסין. למזלנו מצאנו גוף סיני שהיה מוכן לתת לנו הרבה כסף ויחד עם קצת כסף שלנו הקמנו את הקרן הראשונה בסין".
גל אור. "אני בעמדת מיעוט במשפחה אבל אני מעדיף את בייג'ין על הונג קונג"
גל-אור, כיום בן 53, הבין מהר מאוד כי יתקשה לנהל את הקבוצה מישראל וב-2007 עבר עם אשתו וארבעת הילדים להונג קונג. ב-2011 הוא התמקם בבייג'ין. "הונג קונג היא אולי דרך נוחה להיכנס לסין ומקום נוח לגור בו מבחינת המשפחה, אבל זה לא הדבר האמיתי", מסביר גל-אור. "הונג קונג היא לא מרכז של חדשנות והיא גם לא פועלת בדיוק לפי החוק הסיני. לעומת זאת, בבייג'ין יש את האוניברסיטאות הטובות ביותר, צ'ינגחואה ופקין-ביידה, שמהן יוצאים המהנדסים הטובים ביותר. בבייג'ין למעשה פועל עמק הסיליקון הסיני. ההיי-טק הסיני בנוי על תמיכה ממשלתית חזקה מאוד ולכן חשוב להיות גם ליד המרכז הממשלתי בבייג'ין. אני במיעוט בנושא הזה במשפחה אבל אני גם אוהב יותר לגור בבייג'ין כי בעיני הונג קונג זאת פיקציה, זאת עיר שהיא מרכז עסקים ולא יותר. זה מקום שאין בו תרבות והיסטוריה כמו שיש בבייג'ין".
אחרי כל כך הרבה שנים בשוק הסיני, איזו עצה תיתן לישראלים שעושים כאן את הצעדים הראשונים?
"זה כמובן נושא שאני יכול לתת עליו הרצאות שלמות אבל אם אני צריך לסכם את זה במשפט אחד, אז קודם כל אגיד להם שלא יקשיבו לאף עצה. אנשים נוטים לשים דברים בקופסאות ולדבר בסיסמאות וזה לא נכון. יש יותר מדרך אחת ונוסחה אחת להצלחה. בכל מקרה סין משתנה מאוד מהר ומה שהיה נכון אתמול לא נכון היום. למשל נוטים לדבר הרבה על החשיבות של בניית מערכת יחסים אישית (גואנשי בסינית) כתנאי לעשיית עסקים בסין, זה אולי היה נכון בעבר אבל היום אני חושב שזה נושא שקצת יצא מפרופורציה. לעשות עסקים היום תלוי הרבה מאוד באינטרסים וצריך לדעת לזהות מה האינטרסים של הצד השני כשהוא לא תמיד משתף בהם. אם יש עצה אחת שבכל זאת אתן זה להקשיב לצד השני, כי ישראלים נוטים לעיתים לעסוק יותר בלהשמיע את עצמם".
גל-אור עצמו מודה כי הוא אינו דובר סינית ומעולם לא מצא זמן ללמוד את השפה. בכך הוא שובר עוד סטיגמה על עשיית עסקים בסין לפיה הכרת השפה היא יתרון משמעותי.
האם לכל חברת ישראלית עם טכנולוגיה חזקה תמליץ להיכנס לסין או שיש כאלו שעדיף להן לוותר?
"יש תחומים שבהם הסינים יאכלו אותך בלי מלח כמו טכנולוגיות סלולריות, תחום שבו לחברות ישראליות יהיה קשה מאוד להתחרות בענקים סינים כמו חוואווי ו-ZTE. לעומת זאת, בתחומים כמו רפואה, חקלאות מתקדמת, רובוטיקה וגם ספורט אני חושב שיש לחברות ישראליות הרבה מקום בסין. רובוטים מחליפים היום עובדים ומפנים לבני אדם הרבה יותר זמן, כך שכל הנושא של תרבות הפנאי מתפתח ויש לאנשים יותר זמן לצפות ולעשות ספורט".
לא במקרה מציין גל-אור גם את תחום הספורט. הפגישה שלי איתו נערכת בשעת אחר צהריים בקומת הקרקע של מרכז הסחר העולמי ברובע העסקים של בייג'ין. גל-אור נמצא בדרך לפגישה עם משקיעים פוטנציאליים בחברה שקרובה מאוד לליבו, סטארט-אפ שהקים בנו, רז, עדיין סטודנט בן 22 באוניברסיטה בבייג'ין, יחד עם שותף סיני. החברה שנקראת FANTV מייצרת תכני וידאו המביאים לקהל בסין את הצבע שמסביב לאירועי ספורט גדולים בעולם. הבן, רז, שגם מנחה את הסרטונים בסינית ואנגלית, עושה באותו הזמן את דרכו מאליפות אירופה בכדורגל בצרפת לאולימפיאדה בריו, ברזיל. "זה סטארט-אפ שנולד אצלי במשרד והמטרה שלו היא להביא את מה שאני מכנה 'האמת המכוערת', מה שהאוהדים באמת חושבים על המאמן והשחקנים. אנחנו מביאים חומרים לא מצונזרים של האוהדים שרים, מקללים ומשתוללים", אומר גל-אור בהתלהבות.
ערן זהבי במדי קבוצתו גואנגג'ואו. "המודעות לישראל עלתה אבל עדיין נמוכה"
גל-אור, בעצמו אוהד כדורגל מושבע, כבר הספיק לנסוע לבקר את הנציג המפורסם ביותר כיום של ישראל בסין, שחקן הכדורגל ערן זהבי, במקום מגוריו החדש בגואנגג'ואו בדרום סין. "המודעות לישראל בסין אמנם עלתה באלפי אחוזים בשנים האחרונות אבל עדיין רוב הסינים לא יודעים מי זאת ישראל. אנחנו עדיין קטנים. לערן זהבי יכול להיות תפקיד מאוד גדול כי אם לצורך העניין הוא יבקיע בדרבי של גואנגג'ואו והם ינצחו את היריבה העירונית, שהיא גם אלופת סין, אז פתאום 10% מהאוכלוסיה הסינית תדע מי זאת ישראל וזה גם משהו שיכול לתרום לעסקים כי הכל קשור להכל".
18/7/2016
